田间辨品相、地头筛好菜、车间精分拣、跨省拓销路。在海门四甲镇，深耕农产行业九年的邵乾龙，是当地小有名气的农货选品师。乘着地方培育农产品骨干经纪人的政策东风，他跳出传统中间商靠人脉、赚短期差价的粗放经营模式，以专业能力提品质、以诚信经营立口碑、以初心担当助农户，一头牢牢牵住田间种植户，一头精准对接长三角大市场，让海门本土优质叶菜走出乡土、端上各地消费者餐桌。

深耕乡土精研选品

从菜贩蜕变为规模农企

2017年，邵乾龙扎根海门发展，最初从临江、悦来片区起步，主营辣椒、茄子等时令蔬菜购销。常年深耕田间地头，他最懂本地农户的生产困境：农户专心深耕种植，却不熟悉市场标准、摸不准行情走势，常常陷入“菜品好、品相杂、售价低”的窘境。每逢蔬菜集中上市期，不少菜品滞销积压，最终只能烂在田间、翻耕还田，农户一年辛劳付诸东流。

随后，邵乾龙逐步将经营重心扎根四甲核心片区，合伙成立南通赤线天农业有限公司，配套建设冷库仓储设施，聚焦小青菜、小白菜、芹菜、香菜等本地优势叶菜开展专业化产销，彻底完成了从传统收菜个体户到标准化、专业化农货选品师的转型蜕变。清晨的四甲镇田间露水氤氲、绿意盎然，邵乾龙总会早早穿梭在各个菜地，俯身查看蔬菜长势，细致甄别菜品优劣、筛选合格货源。“老叶、黄叶、烂叶全部摘掉，大小不均的菜品单独挑出，必须保证菜品品相清爽、品质统一，我们做精品蔬菜，品质是第一道门槛。”这是他坚守的从业准则，也是每日雷打不动的工作常态。

深耕海门多年，邵乾龙对本地及周边乡镇的种植布局了然于心。重点种植乡镇每一片地块的土质条件、种植产量、菜品品质特点，他都精准掌握、动态把控。田间完成初步筛选后，达标蔬菜统一运回分拣中心，由工人逐一修根、剔除残次品、精细清理，经过人工二次复检、标准化打包封装，将普通田间生鲜蔬菜打磨成规格统一、干净规整的商超精品菜。

每日清晨，货运车辆准时发车，奔赴上海宝山、江桥等大型果蔬批发市场，抢抓早市核心商机；中午时分，6.8米冷链货车定点直发苏州南环桥批发市场，依托固定档口、稳定货源储备，长期服务周边社区超市、生鲜门店，多年积累的合作客户客源稳定、协作默契。过硬的品质、畅通的销路，让海门地产叶菜在长三角生鲜市场站稳了脚跟、打响了口碑。

坚守契约诚信为本

亏本保供筑牢行业初心

“做生意短期看利润，长期看诚信，长期合作更要坚守初心，宁可自己吃亏，也不能丢了口碑、误了客户。”这是邵乾龙多年从业坚守的经营理念。

目前，他与浙江一家上市餐饮企业签订长期固定供货合同，日均稳定供应一万多斤海门小青菜，实行全年锁价、定量保供的合作模式，无论本地菜价涨跌波动，始终严格履约、不涨价、不减量。

今年8月，海门遭遇台风、持续强降雨天气，本地蔬菜大棚大面积受损，蔬菜产量锐减、货源紧缺，市场菜价大幅上涨。“当时南通本地菜价飙升，一筐青菜售价可达六七十元，单斤价格涨到两三块。”谈及8月的市场行情，邵乾龙印象深刻。市价暴涨、农户普遍惜售，市场菜品供不应求，不少商贩借机涨价牟利。但邵乾龙始终严守合同约定，坚持高价从农户手中收菜，再以常年固定合同价向合作企业供货。仅8月一个月，不计人工、运输、冷库损耗等成本，他仅保供差价亏损就接近15万元。身边不少人劝他随行就市、涨价止损，邵乾龙却始终不为所动：“不管市场菜价涨得多凶，我们都要正常收菜、正常配送。合同摆在眼前，诚信第一、长久合作第一。不能因为一时行情波动，砸了多年积累的口碑，更不能断了农户稳定的销售渠道。”

在他看来，短期亏损只是一时损失，守住契约精神、守住行业口碑、守住产销双方的信任，才是长久经营的立身之本。

实干担当兜底助农

扎根乡土赋能农户稳收增收

相较于普通农产品商贩，邵乾龙的价值不止于简单的产销对接，更在于扎根乡土、主动担当，切实破解农户“种菜易、卖菜难、收益不稳”的核心难题。在当地农户眼中，他不仅是收菜客商，更是守护大家种植收益的“产销定心人”。“没和邵总合作之前，菜卖不掉就只能烂在地里、翻进土里，辛辛苦苦种出来的蔬菜，经常血本无归。”农户杜亚威坦言。

面对行业乱象与市场突发难题，邵乾龙始终以产业大局为重、以农户收益为本。市场中常有二道贩子临时加价抢收、扰乱本地供货秩序、抢夺优质货源。面对短期高价诱惑，当地多数农户深知，临时涨价收益有限，长期稳定销路更有保障，始终选择与邵乾龙稳定合作。“外部商贩只能临时高价收菜，但我们有标准化分拣厂房、专业冷库、稳定合作种植基地和固定外销渠道，能给农户长久、稳妥的收益保障。”邵乾龙介绍道。他始终耐心对接农户、细致分析市场利弊，用长期稳定的收购体系保障农户收益，有效化解市场恶性竞争，守护本地蔬菜种植产业秩序。

应急保供、兜底解难，是邵乾龙的工作常态。其浙江合作的某企业日常日供量为5吨，曾多次提出临时加急需求，要求次日追加两三吨货源。面对时间紧、任务重的应急订单，邵乾龙从不推诿，连夜对接各乡镇种植户、盘点冷库库存，凌晨四点亲自到场备货、跟进配送，次次准时完成保供任务。南通赤线天农业有限公司渠道经理唐经理说：“他做事责任心极强，不管多急的订单、多晚的货，他都亲自盯到底、保到底。”一年数次应急补单均稳妥落地，既让合作客户安心，也筑牢了产业链稳定运转的基础。

即便遭遇市场行情低谷，他始终坚守助农初心。九月初本地蔬菜集中批量上市，市场供大于求、外销销路收紧，不少农户面临滞销难题。“蔬菜集中上市卖不出去，只能烂在地里，一天就要亏一两千元。”不少农户坦言行情压力巨大。即便市场滞销、行情低迷，邵乾龙依旧坚持常态化收购，不压价、不停收，主动为农户兜底止损，最大限度保障农户劳动收益，守护本地农户的种植积极性。如今，其中一位农户吴海斌与邵乾龙合作的蔬菜种植面积已达35亩，他告诉记者计划来年再增加20亩。

从奔走乡间的普通商贩，到专业、诚信、有担当的新时代农货选品师，邵乾龙扎根海门四甲这片乡土，以专业能力提质拓市、以诚信初心坚守本心、以实干担当助农兴农。他用实实在在的行动，畅通了海门优质农产品上行通道，持续激活乡村特色产业发展活力。