作为从本土成长起来的外贸企业，南通市海门京航商贸有限公司在海外市场已深耕20余载。该公司跳脱传统外贸“接单出货”的单一模式，构建起“国内基地+海外实体”的双向联动格局，将家纺纺织、日用百货等“中国制造”源源不断地输送至东欧、非洲、南美等多国，成为通商群体中深耕“一带一路”新兴市场的标杆力量。去年，京航商贸外贸出口额突破1.1亿元；今年1至7月，出口额已逾6000万元，发展势头稳健。

20世纪90年代，京航商贸创始人、总经理顾中杰自南通农校毕业后，进入海门外贸公司，于一线实践中积淀了深厚的行业洞察力。1998年，他毅然出海，率先开拓东欧市场。2003年，京航商贸成立，并顺利取得自营进出口资质。依托海门本地雄厚的家纺产业基础，公司大批量组织纺织品、服装鞋帽、日用百货、电子玩具等产品出口，远销南非、阿尔及利亚等非洲国家。伴随全球市场的迭代升级，顾中杰敏锐捕捉到南美市场悄然萌动的机遇，逐步将经营重心转向厄瓜多尔、智利，走出一条“贸易先行、实体落地”的特色发展之路，也成为南通较早深耕南美市场的通商代表。

与寻常外贸企业仅聚焦国内接单、报关不同，京航商贸选择真正扎根海外，深度融入当地。顾中杰结合厄瓜多尔、智利的国情特点，布局大型批发超市，并分别在两国购置15亩、10亩土地，建成1.6万平方米和1万平方米的家纺加工仓储基地，将国内供应链优势与海外本地化加工、销售无缝衔接，实现了从单纯商品出口向海外加工、批发一体化的转型。2025年，公司又在智利启动建设4.8万平方米的加工仓储基地，进一步扩大海外生产经营规模。同时，京航商贸通过股权转让，购下南通金佳电梯科技有限公司全部资产，建设企业总部，统筹外贸出口的货源组织、品质管控、报关出口等核心环节，实现国内外业务高效联动，构筑起完整的跨境经营链条。

“做外贸不能只做一锤子买卖。唯有真正扎进当地社会，读懂当地需求，方能行稳致远。”顾中杰感慨道，“拓展海外市场，既要善用国内产业优势，也要尊重当地文化习俗，真正融入其间。祖国强大，家乡产业兴旺，便是我们海外打拼最大的底气。”

闯荡海外多年，顾中杰以厄瓜多尔江苏总商会会长的身份，团结在南美创业的通商抱团发展，搭建起中外经贸交流的桥梁，带动不少家乡从业者奔赴南美开拓事业，在发展企业的同时，也成为中外经贸往来的温暖纽带。

历经市场浪潮洗礼，面对国际贸易环境的变幻，京航商贸审时度势，国内出口业务稳扎稳打，持续深耕南美成熟市场。今年，厄瓜多尔遭遇持续高温，纺织品销量明显下滑，京航商贸迅速调整出口产品结构，扩大电子玩具等品类规模，有效稳住了出口大局。

谈及未来发展，顾中杰表示，企业将继续用好国内国际两个市场、两种资源，持续优化供应链，深耕南美成熟市场的同时，在海门积极寻找高科技项目，尽快盘活总部超3万平方米的厂房，培育新的增长点，为海门经济高质量发展贡献更多力量。