连日来，福禄寿农业有限公司的直播间里，一场场海门山羊肉专场直播正在线上平台开播。镜头前，南通科技职业学院网络营销与直播电商专业的大二学生姚嘉怡熟练地展示羊肉、回答网友提问。

9月1日晚，这场“小红书第一播”卖出了100多单。“其实现在不是卖羊肉的时节，能卖出去这么多单已经很好了。”福禄寿农业有限公司总经理陈尹说。

搭建一个电商团队，是陈尹酝酿了一年的念头。恰巧，今年8月份，南通科技职业学院找了过来，提出带一批学生来公司进行社会实践。其实公司此前也做过线上销售，但效果一般。这一次不一样——“这是第一次有学生来帮我们直播，他们不仅专业出身，还对农产品非常感兴趣。”一个“第一次”，让这场合作从一开始就透着新鲜劲。

而学生们的表现，也确实超出了陈尹的预期。“这几个学生非常专业，文案自己写、策划自己来，有的东西讲得比我还好。”从拍摄羊场实景、剪辑短视频，到出镜直播介绍海门山羊特色、解答网友咨询，姚嘉怡和同学们全程独立参与，直播带来了实打实的订单。

招人难，曾是这家企业迈不过去的坎。陈尹坦言，去年她就面试过几名兼职主播，“但可能涉及农业这一方面，加上离我们这边有点远，不太好招人”。而这批前来社会实践的学生们，给了陈尹一个惊喜。

团队的雏形有了，销路也在悄悄变宽。陈尹介绍，去年公司的基础已经打得比较好，食品加工厂也已经弄好，生产了一段时间，销量还可以。

眼下，她正带着团队在食品厂二楼打造一间全新的直播间，“以后那边就要开展常态化的直播了”。这一步，在她看来是解开老难题的关键——“以前羊肉以生鲜为主，销售期很短，一直不知道怎么通过直播把它长期卖下去。现在有了食品厂，全年都可以卖。”从卖一季到卖一整年，从单一生鲜到常年供货，这条产销链一打通，她对销量很有底气：“等今年冬天看我们卖吧！我们的产品会上线好几个平台。”

对企业而言是生意，对学生却是成长。“通过这几天的实践，我发现海门优质的本土农特产非常丰富，同时也非常需要通过新媒体、电商的方式走出乡村、打响名气。”姚嘉怡表示。这次社会实践，让她切实看到了海门乡村特色产业的真实样貌。

从招不到人到团队成形，从卖一季到卖全年，从一次试播到常态化多平台经营——福禄寿农业有限公司这盘“直播棋”，正一步步把海门山羊的招牌打得更响。